我比較了幾家認為你們的脫水篩還是不錯的，如果你們不用打訂金，貨到付款就好了，那樣我就買一套。”這是客戶提出來的要求。
雖然說客戶是上帝，但反過來想，如果要是真的不收訂金把機器做出來，真的要是貨到付款的話，那個風險真的是很大的。如果運氣好碰到講信譽，講誠信的客戶還好說，都會收貨付款的！但如果碰到那些不好說話的客戶呢？機器到了他們那邊，好任憑他們宰割了：萬一貨到對方說錢不夠，付一部分的款咋辦，萬一他要讓安裝試用后再付款咋辦，萬一他要雞蛋里挑骨頭找點毛病少給錢咋辦，或者說這說那不好，要減價才肯要，有時更是看來覺得不值那么多錢，因為覺得別人還便宜，然后就直接拒收，退回來，那損失的不單單是兩邊運費那么簡單，更大的損失是那臺脫水篩設備做出來，卻因為客戶的不守信用而不要
其實每一臺機器需要的板材，軸承，都是要采購回來加工制造，還有一些零配件，電器元件，電機減速機等都需要購買的，而且b須都是現款。有些還需要特殊定做的，這都是一筆不少的金額的。
其實客戶有很多顧慮，是可以理解的。我們是廠家，信譽永遠擺在位！我們肯定不會讓您買一臺不會用，不適合您的脫水篩的！我們會根據您的要求實際出發，都會出方案，出圖紙給您確認的，同時還會邀請您來我們公司看看機器，讓您更加了解我們的脫水篩，了解我們。即使保修期過了多年，機器出現了問題，我們還是會為您維修維護的，因為我們是想做長久的企業，b須得靠的客戶的多多支持才行，如果我們連這個也做不好的話，那肯定是很快倒下的。
如果您還是擔心，一定要貨到付款的話，那好跟您說聲“謝謝您的支持，不好意思了，我們不能那樣子做。”我覺得每個人都需要考慮各自的立場時，也需要考慮對方的立場，畢竟有些時候確實做不到的，我們好忍痛放棄，雖然是真的很想合作，但機器真的是賣有緣人的。一般脫水篩價格底也要六七萬，基本上都是要十幾二十萬的。雖然現在大環境不好，但我們也不能為了一張單去冒那么大的風險，大環境不好，我們更應該走穩重路線。
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